Coordenador Comercial

Sua missão como Coordenador Comercial

Responsável pela coordenação da equipe comercial (Farmer e Key Account) atuando como um facilitador e dando o suporte necessário a equipe para o atingimento das metas estipuladas, planejanedo e executando estratégias e ações para atuação no Plano de contas e na gestão e desenvolvimento de contas-chave.

Principais responsabilidades:

  • Coordenar a equipe comercial (Farmer e Key Account), garantindo capacitação, desenvolvimento contínuo, avaliação de desempenho e realização do feedback, com intuito de criar caminhos, condições e orientações quanto a carreira profissional de cada membro do time;
  • Realizar a gestão de indicadores, acompanhando e monitorando os projetos e processos em andamento, se certificando que os resultados estejam alinhados com a estratégia e cumprimento das metas estabelecidas
  • Realizar a administração do forecast, por meio de monitoramento, e realização de ajustes necessários para o cumprimento das metas iniciais estabelecidas;
  • Assegurar o alinhamento, motivação e engajamento da equipe com as campanhas de vendas, por meio de estratégias e técnicas que direcione a equipe para o atingimento das metas;
  • Alinhar estratégias voltadas as dinâmicas de diferentes planos de contas (Farmer ou KY), priorizando a satisfação do cliente, e identificando oportunidades de negócios dentro do portfólio;
  • Administrar e controlar os descontos aplicados, encontrando um ponto de equilíbrio e impactos no negócio, visando a margem de lucro por produto e que cubram os custos;
  • Participar e/ou conduzir negociações que representam resultados financeiros expressivos e demanda complexidade;
  • Elaborar relatórios e/ou apresentações dos resultados da área, contendo informações relevantes para avaliação e possíveis tomadas de decisão, e que contribua para mensurar produtividade, controlar desempenho e analisar os resultados;
  • Garantir que a comunicação com as demais áreas ocorram de forma integrada e positiva facilitando o fluxo das atividades e sinergia;
  • Assegurar um atendimento humanizado dentro dos padrões de atendimento e qualidade, baseado no diálogo atencioso e acolhedor prestando informações necessárias sobre os produtos e serviços;
  • Garantir o uso adequado dos subsídios e/ou descontos para o desenvolvimento de novos negócios, obedecendo as alçadas de aprovação e regras definidas na política comercial, a fim de assegurar a margem de lucro sobre os produtos e serviços
  • Contribuir ativamente para o desenvolvimento dos indicadores de desempenho (KPIs), Objetivos e resultados chave (OKR) e novos projetos da área.

O que você precisa:

  • Planejamento operacional
  • Projetos
  • OKR, Indicadores e Métricas
  • Salesforce
  • Relacionamento comercial 
  • Produtos gráficos 
  • Técnicas de Vendas 
  • Liderança
  • Software de BI – Looker

Diferenciais:

  • Gestão de Pessoas; Liderança de equipe; Liderança técnica 
  • Excel Intermediário; Power point 
  • Gestão de carteira; Gestão de funil de vendas; Gestão de sistema CRM 
  • Gestão de indicadores, conflitos, projetos, de fluxo de trabalho, do tempo, de riscos, de prioridades 
  • Orientação para resultados e processos 
  • Capacidade analítica; Visão de negócio; Negociação 
  • Comunicação assertiva; Escuta ativa 
  • Leitura de programas de edição
  • Tomada de decisão; Atuação estratégica

Candidate-se:

Coordenador Comercial

Perguntas frequentes

Você pode enviar um email para contato@byintera.com ou clicar no botão mais abaixo para entrar em contato com a gente diretamente pelo WhatsApp!

Infelizmente, para garantir uma seleção justo e idônea não é possível realizar novamente os testes. Por isso você deve garantir uma conexão estável com a internet no momento de realização deles.

Você pode conferir outras oportunidades abertas clicando aqui.

Não encontrou a vaga que deseja?

Veja mais vagas em sua área de preferência!

Na Intera, temos mais de 100 empresas com cerca de 150 oportunidades em andamento todos os dias. Descubra qual delas melhor se encaixa em seu momento de carreira.