Coordenador Comercial
- Cargo: Coordenador Comercial
- Departamento: Sales
- Modelo de contratação: CLT
- Local de trabalho: Remoto
Sua missão como Coordenador Comercial
Responsável pela coordenação da equipe comercial (Farmer e Key Account) atuando como um facilitador e dando o suporte necessário a equipe para o atingimento das metas estipuladas, planejanedo e executando estratégias e ações para atuação no Plano de contas e na gestão e desenvolvimento de contas-chave.
Principais responsabilidades:
- Coordenar a equipe comercial (Farmer e Key Account), garantindo capacitação, desenvolvimento contínuo, avaliação de desempenho e realização do feedback, com intuito de criar caminhos, condições e orientações quanto a carreira profissional de cada membro do time;
- Realizar a gestão de indicadores, acompanhando e monitorando os projetos e processos em andamento, se certificando que os resultados estejam alinhados com a estratégia e cumprimento das metas estabelecidas
- Realizar a administração do forecast, por meio de monitoramento, e realização de ajustes necessários para o cumprimento das metas iniciais estabelecidas;
- Assegurar o alinhamento, motivação e engajamento da equipe com as campanhas de vendas, por meio de estratégias e técnicas que direcione a equipe para o atingimento das metas;
- Alinhar estratégias voltadas as dinâmicas de diferentes planos de contas (Farmer ou KY), priorizando a satisfação do cliente, e identificando oportunidades de negócios dentro do portfólio;
- Administrar e controlar os descontos aplicados, encontrando um ponto de equilíbrio e impactos no negócio, visando a margem de lucro por produto e que cubram os custos;
- Participar e/ou conduzir negociações que representam resultados financeiros expressivos e demanda complexidade;
- Elaborar relatórios e/ou apresentações dos resultados da área, contendo informações relevantes para avaliação e possíveis tomadas de decisão, e que contribua para mensurar produtividade, controlar desempenho e analisar os resultados;
- Garantir que a comunicação com as demais áreas ocorram de forma integrada e positiva facilitando o fluxo das atividades e sinergia;
- Assegurar um atendimento humanizado dentro dos padrões de atendimento e qualidade, baseado no diálogo atencioso e acolhedor prestando informações necessárias sobre os produtos e serviços;
- Garantir o uso adequado dos subsídios e/ou descontos para o desenvolvimento de novos negócios, obedecendo as alçadas de aprovação e regras definidas na política comercial, a fim de assegurar a margem de lucro sobre os produtos e serviços
- Contribuir ativamente para o desenvolvimento dos indicadores de desempenho (KPIs), Objetivos e resultados chave (OKR) e novos projetos da área.
O que você precisa:
- Planejamento operacional
- Projetos
- OKR, Indicadores e Métricas
- Salesforce
- Relacionamento comercial
- Produtos gráficos
- Técnicas de Vendas
- Liderança
- Software de BI – Looker
Diferenciais:
- Gestão de Pessoas; Liderança de equipe; Liderança técnica
- Excel Intermediário; Power point
- Gestão de carteira; Gestão de funil de vendas; Gestão de sistema CRM
- Gestão de indicadores, conflitos, projetos, de fluxo de trabalho, do tempo, de riscos, de prioridades
- Orientação para resultados e processos
- Capacidade analítica; Visão de negócio; Negociação
- Comunicação assertiva; Escuta ativa
- Leitura de programas de edição
- Tomada de decisão; Atuação estratégica
Candidate-se:
Coordenador Comercial
Perguntas frequentes
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