Construa o futuro

Na idwall vemos a tecnologia como uma ferramenta para possibilitar mais acesso e oportunidades que impactam a economia, a sociedade e o indivíduo.

Construa o futuro

Na idwall vemos a tecnologia como uma ferramenta para possibilitar mais acesso e oportunidades que impactam a economia, a sociedade e o indivíduo.

NOSSO DESAFIO É INCRÍVEL E DE GRANDE IMPACTO

Estamos criando uma das maiores RegTech do mundo.
O Brasil é o segundo país do mundo com mais fraude de identidade. Estima-se que o mercado de identidade digital no Brasil pode ULTRAPASSAR 500 BILHÕES DE DÓLARES ATÉ 2026. Nós da idwall acreditamos que a tecnologia tem o poder de mudar o mundo e fortalecer as relações de confiança. Criamos a melhor tecnologia para validação de identidade no Brasil e, com ela, impactamos milhões de pessoas.
Por isso, buscamos nos cercar de pessoas inteligentes, de alta performance, que saibam agir com autonomia e que pensem diferente, questionando a maneira como as coisas são. Este é um convite para aqueles de mente aberta: queremos reunir pessoas incríveis para que coisas incríveis aconteçam.

Nossa missão

Nossa missão é construir relações de confiança por meio da tecnologia. Acreditamos que a tecnologia tem poder de mudar o mundo e fortalecer as relações de confiança. Estamos constantemente buscando inovação em soluções para desafios de validação de identidade para quem é cliente idwall.

Nossos Valores

Confiança é a nossa base, é a partir dela que todos os outros valores podem ser vivenciados. Acreditamos e confiamos nas pessoas que trabalham conosco e demonstramos isso por meio de ações, não só de palavras. Prezamos pela colaboração e juntos conseguimos fazer acontecer. Temos coragem de mudar sempre que necessário e estamos continuamente aprendendo, pois a diversidade de experiências, ideias e contextos é o que nos faz ser maiores e melhores. Valorizamos a felicidade, pois acreditamos que a única maneira de se fazer algo bem é amando o que se faz.

Confiança

Coragem

Felicidade

Colaboração

Diversidade

Fazer Acontecer

Confiança

Coragem

Felicidade

Colaboração

Diversidade

Fazer Acontecer

Também temos nossos rituais, que amamos demais:

Reunião do Conhecimento: Nossos idwallers compartilham e debatem livremente qualquer assunto que conheçam.

Celebration Breakfast: Nos reunimos mensalmente pra rever nossos resultados e compartilhar novidades.

Idlabs: Uma iniciativa para fortalecer a cultura de inovação da idwall. Qualquer um pode apresentar um projeto, que passa por diferentes fases de desenvolvimento com um time multidisciplinar.

Tech Sessions: Um espaço pra falar de tech na idwall, trocar experiências entre áreas e compartilhar conhecimentos.

QUEREMOS
TE
CONHECER

QUEREMOS
TE
CONHECER

Se identificou com nossas propostas? Venha fazer parte do nosso time! Procuramos pessoas que, assim como a gente, questionam a maneira como as coisas são e que buscam sempre inovar através de boas ideias.

Ficha Técnica:

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Vagas de emprego em Fullstack, desenvolvimento de Software, Tecnologia.

Sales Enterprise Account Executive Sênior

Ficha Técnica

Como será meu dia a dia?

  • Realizar o Account Planning das empresas da sua carteira, mapeando os organogramas, decisores, objetivos estratégicos e demais pontos relevantes para que a venda seja possível;

  • Liderar o processo de vendas de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade, até o fechamento, por meio do envolvimento de recursos apropriados, como engenheiros de pré-vendas, serviços profissionais, marketing, etc.

  • Desenhar o plano de atingimento de quota, considerando as frentes mapeadas e qual a estratégia que usaremos para cada uma delas, usando sua experiência em vendas de soluções para identificar as necessidades dos clientes e o potencial de negócios para construir uma parceria estratégica de longo prazo com seus clientes;

  • Elaborar o cronograma de atividades para as contas selecionadas;

  • Fortalecer o relacionamento com os clientes por meio de engajamento regular e reuniões presenciais, de modo a conseguir navegar na estrutura organizacional para prospectar novas oportunidades;

  • Crescer as vendas da plataforma idwall, por meio de venda estratégica baseada em valor, definição de caso de negócios, análise de ROI e referências;

  • Manter seu pipeline e CRM atualizados e saudáveis;

  • Colaborar com todos à sua volta.

     

     

     

O que é importante eu dominar e conhecer para ocupar essa posição?

  • Experiência com vendas corporativas B2B em empresas de tecnologia, modelo SaaS, para empresas de grande porte;

  • Experiência com vendas para interlocutores de negócios C-level e experiência liderando e fechando vendas complexas;

  • Capacidade de entender as necessidades dos clientes, habilidade de liderança e engajar outras áreas;

  • Comunicação, dinamismo, proatividade, boa organização de rotina, além de muita vontade de aprender e fazer acontecer.

  • Inglês fluente

Não é essencial, mas vamos curtir se você tiver:

  • Tiver conhecimento de métricas de marca (Brandlift, BrandAwareness, Saúde de marca, etc).

Benefícios

Candidate-se:

Sales Enterprise Account Executive Sênior

Analista de CS Enterprise

Ficha Técnica

Sobre a vaga

Nossa missão é construir relações de confiança por meio da tecnologia! Respiramos inovação, incentivamos um ambiente seguro para compartilhamento de ideias onde todas as pessoas têm autonomia. Sabemos que diferentes pontos de vista enriquecem as nossas soluções e buscamos por isso.

Principais responsabilidades

  • Construir relacionamento com os clientes Enterprise e manter contato com eles por WhatsApp, e-mails, telefone, reuniões presenciais e online, além da participação em eventos importantes do mercado.
  • Acompanhar todo o ciclo de vida do cliente dentro, começando após a assinatura do contrato, passando pelo acompanhamento de toda a implementação das soluções e continuando na fase de engajamento, retenção e fidelização dos nossos clientes. 
  • Conhecer o principal objetivo das empresas que compõem a carteira e saber exatamente o que elas querem e esperam. 
  • Ao conhecer a carteira, conseguir, entregar as melhores soluções para as necessidades dos clientes e garantir a entrega de valor dos produtos e serviços.
  • Estar próximo dos seus clientes e levar de forma recorrente os resultados da nossa operação, além de insights que possam enriquecer as soluções implementadas.
  • Montar materiais de qualidade que apoiem as reuniões periódicas com os clientes da carteira e ilustrem a mensagem que desejamos passar com nossas soluções, nosso propósito e nossa cultura. 
  • Mapear todos os contatos da carteira que possam contribuir para o sucesso da relação com nossos clientes. 
  • Conhecer todas as ferramentas e soluções utilizadas pelos clientes da carteira. 
  • Ter habilidade de negociação e capacidade analítica para identificar possíveis vulnerabilidades em nossos contratos firmados com os clientes e propor condições melhores para ambos, garantindo assim a retenção das empresas. 
  • Atingir metas e KPI’s internos de retenção, satisfação e entrega de valor com seus clientes. 
  • Ser capaz de gerir crises de grande impacto com relativa autonomia, desenvolvendo planos de ação individuais para momentos delicados com os clientes. 
  • Auxiliar novos colegas da área compartilhando conhecimento e orientações. 
  • Ter total compreensão da estratégia de negócios, direcionando suas ações em linha com os objetivos da empresa 
  • Conseguir ser o dono do cliente e seu representante dentro e movimentar todas as áreas internas necessárias para que essa relação seja saudável, lucrativa e sustentável para ambos os lados. Ter ótimo relacionamento com todos os stakeholders. 
  • Basear suas entregas em dados e amparar seus argumentos com os clientes e com as áreas internas da empresa sempre com base em números e fatos.
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Requisitos

  • Conhecimento prévio no mercado de fraudes ou financeiro
  •  Inglês avançado
  • Conhecimento básico de ferramentas de análise de dados como Looker, Datadog, Databricks

Habilidades

  • Autonomia e agilidade na resolução de problemas 
  • Ter uma excelente capacidade de organização e gestão de tempo; 
  • Ser responsável pelas suas entregas e garantir a qualidades das mesmas 
  • Experiências anteriores em empresas com SaaS B2B e/ou relacionamento B2B;
  • Ter fortes habilidades interpessoais com experiência em desenvolver relacionamentos com clientes e influenciar os principais tomadores de decisão; 
  • Atuar fortemente em parceria com o gestor no desenvolvimento do time e se tornar referência de relacionamento com o cliente; 
  • Capacidade analítica e consultiva para utilizar dados no embasamento de suas entregas; 
  • Motivação, energia e ownership; 
  • Resiliência para um ambiente de constantes mudanças.

Benefícios

Candidate-se:

Analista de CS Enterprise

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